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　　今年以來，浙江省郵政分公司統(tǒng)一思想認識、堅定發(fā)展目標，以理財業(yè)務規(guī)?；癁樽ナ郑七M財富金融轉型發(fā)展。截至9月1日，該分公司本年專屬理財業(yè)務銷售額達35.9億元，排名全國郵政第一；帶動理財月日均保有量增長115億元，排名全國郵政第三。

　　浙江郵政針對前期調研中了解的理財業(yè)務發(fā)展現狀，找準有優(yōu)勢的區(qū)域專屬產品為突破口，通過強選品、強培訓、強蓄客、強聯(lián)動四方面統(tǒng)籌發(fā)力推進，達到專屬產品爆量的效果，提振了一線人員銷售信心。浙江郵政聚焦底層資產優(yōu)質、風險可控的PR1、PR2產品，將其作為推動客戶轉存資金、開發(fā)理財新客的主抓手，本年專屬產品營銷客戶轉存資金占比為55％，理財新客占比為33％。浙江郵政提早三周預熱產品，在各市陸續(xù)開展線上線下產品路演，同時邀請合作公司開展線上投教直播。運用“兩法”和CRM系統(tǒng)篩選目標客群，開展營銷活動，并通過CRM蓄客功能追蹤蓄客和轉換。輔之以集團公司理財節(jié)“小鴻花”“財富智慧島”等投教活動進行權益推廣，加深客戶對郵政品牌的印象，提升產品吸引力。該分公司積極踐行集團公司“零售業(yè)務批發(fā)做”的轉型打法，集團公司金融業(yè)務部、省分公司領導帶隊走進合作公司開展宣講活動，發(fā)展理財新客額度超2000萬元。要求各市郵政分公司同步開展路演，并采取銷號制管理，各市級分公司已累計開展走進優(yōu)質合作公司活動13場。此外，浙江郵政運用集團公司“點亮財富之舟”“財富啟航首配金”等權益，疊加省內增設“資配達標有驚喜”等活動，提升客戶體驗感，增強客戶黏性。為提升市、縣郵政分公司理財經理隊伍專業(yè)素養(yǎng)，浙江郵政建立“周一見”學習機制，每周分析重點產品、追蹤市場變化；對于實踐探索中遇到的問題，按月進行階段性復盤，表揚先進、督促后進，分享目標客群轉化的優(yōu)秀案例，形成經驗并復制推廣。

　　下階段，浙江郵政將進一步提升理財業(yè)務常態(tài)化、多元化的發(fā)展能力，擴大理財產品覆蓋面，加快財富金融轉型落地。

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